施術単価を1時間1万円が最低ラインにしないといけない理由

施術単価を1時間1万円が最低ラインにしないといけない理由

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こんにちは。
繁盛サロン育成塾 羅針盤の山口です。

小規模な個人サロンや治療院の経営を宛んさせるには、単価を上げることが必須です。

じゃぁ、どれぐらいにすればいいのか?

というと、1時間あたり1万円が最低ライン。
ちゃんと、根拠もあります。

1000人に10円ずつもらうと、、、

あなたも小さい頃、こんな妄想をしたことがありませんか?

1人に10円ずつもらって、1000人にもらえば1万円♪

金額と人数に違いこそあれ、誰でも一度は考えたことがあるんじゃないでしょうか?

1人10円ずつなので、たぶんほとんどの人はくれますよね。
でも、それを1000人にもらうってどうでしょう?

メチャクチャ大変そうじゃないですか?

そもそも、1000人にお願いするだけでどれ位の時間がかかるか分かりません。

それだったら、1万円くれる人を探して「1万円ちょうだい」という方が、はるかに簡単だし、時間も少なくてすみますよね。

サロンの経営もこれと同じです。

単価が低いと人数がたくさん必要

例えば、1日に5万円を売り上げようとした時。

施術単価が2500円だと、20人に施術しないといけません。

スタッフがたくさんいるサロンだと、回転数をあげることができるので無理な数字でありませんが、1人でとなるとかなり大変です。

1回の施術が5~10分ぐらいで終わるなら、時間的には可能だと思いますが、それでもお客さんの入れ替えや次の施術の準備などを考えると、もうバタバタです。

一方、施術単価が1万円だとどうでしょう?

1日に5人施術するだけで、売上達成です。

回転数をあげて、薄利多売で売上を稼ぐことができない以上、1人サロンや治療院は低単価というのは、絶対にやっちゃいけない戦略です。

じゃあ、どれぐらいの単価がいいのか?
というと、冒頭でも書きましたが 1時間1万円が最低ライン です。

1時間あたり1万円の根拠

月商100万円を売り上げる場合を例に取って、計算していきましょう。

前提条件
完全週休2日、祝日も休み
営業時間は8時間
営業時間の稼働率(施術に使う時間)は60%
稼働率が60%なので施術に使えるのは4.8時間≒約5時間とします

1ヶ月の稼働日を20日として計算
週休2日だと実際には21~3日になりますが、祝日やその他の休みがあることと、計算しやすくするために20日で計算します。

で、計算すると

100万円÷20日=1日の売上:5万円

5万円を5時間の施術で売り上げようと思うと、5万円÷5時間=1時間あたり1万円。
簡単でしょ^^

わかりやすいのは1回の施術が1時間で1万円。
これなら5人に施術すればOK!ということになります。

稼働率について

稼働率をもっと高くすればいい、と思われるかもしれませんが、そうなるとクリンリネスや施術の準備、アフターフォローや集客のための活動などに使う時間が減ってしまいます。

なんてことを考えると、少し余裕を持って施術をして、サロンの運営をしようと思うと稼働率は60%までに抑えるのが適当なラインだと思います。

なにより、稼働時間が増えると自分自身が疲れてしまうし、集中力もなくってしまいますからね。

営業日・営業時間を増やすは下の下

売上が上がらないなら営業日を増やしたらいい、営業時間を長くしたらいい、という人もいますが、それは 下策中の下策 です。

なぜかといえば、上限が知れているから。

どんだけがんばっても1日に24時間以上営業したり、1週間に8日間働くことはできません。
しかも、増やした時間や日数で集客できたお客さんは、時間を減らすと来なくなります。

休憩時間を減らし、睡眠時間を減らし、休日を減らして営業しても、 増やせる時間や日数はたかが知れているのです 

その覚悟があるのなら、その時間は集客やリピート化など、マーケティングの勉強と実践に使うほうがはるかに建設的。

そのはじめの第一歩が単価を上げることだし、あげた単価でどうやって集客すればいいのか、どうやったらリピートしてくるのかを学び、考えること。

もし、あなたが月商100万円を目指しているなら、まずは施術単価1時間あたり1万円をどうやれば導入できるのか、考えてみてください。

 


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羅針盤の山口でした。

 

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ABOUTこの記事をかいた人

山口 和也

<年収1000万サロンナビゲーター> 1975年12月27日生まれ。大阪府富田林出身。 自身、脱サラして1人整体院の開業から、様々な失敗や紆余曲折を経て約2年で年収1000万円を達成。 現在も同じ整体院を経営しながら、現場で実践済みの、すぐに役立つアイデアや解決策を活用したコンサルタントも行う。  ★詳しいプロフィールはこちら★