TAG 販売戦略

あなたの差別化は独りよがりになっていませんか?

独りよがりの差別化

こんにちは。 繁盛サロン育成塾 羅針盤の山口です。 僕は1ヶ月に1回ぐらいのペースで、髪を切りに行きます。伸びるのが早いので、短くしているときは3週間に1回ぐらい。 ここしばらく同じところに通っていますが、その理由は近所…

リピートに繋がるフロントエンドの作り方

リピートにつながるフロントエンドの作り方

集客するとき、サロンや治療院だと「初回割引」をフロントエンド(集客商品)として使うことが多いと思います。 でも、この初回割引が曲者。ただ単に、通常の料金を割引するだけでは、リピートに繋がりにくくなる可能性があります。

集客する前に知っておきたいフロントエンドとバックエンド

フロントエンドとバックエンド

チラシやネット、クーポンサイトなどを見ると、サロンや治療院に限らず、美容室や飲食店などでも「初めての方は○○円」「○○%オフ!」というのを、当たり前のように見かけます。 なので、あなたのサロンで集客するときも、ただ初回お…

3つの価格帯で簡単に売上をアップする「松竹梅」

3つの価格帯で簡単に売上をアップする「松竹梅」

僕が使っているiphone6Sには、16GB、64GB、128GBの3つのモデルがあります。 では、Appleがどのモデルを一番売りたがっているのは、どのモデルでしょうか? それは、商品のラインナップを見ればわかります。

顧客満足度から考えるアップセルとクロスセル

顧客満足度から考えるアップセルとクロスセル

マーケティングやセールスの本を読んでるとよく出てくる、アップセルとクロスセル。 ただ、売上を上げるための手段だと思ってませんか? もちろん、売上に直結していますが、実は顧客満足度をあげるための大事な考え方です。