1時間あたり1万円の根拠
月商100万円を売り上げる場合を例に取って、 計算していきましょう。
前提条件
完全週休2日、 祝日も休み
営業時間は8時間
営業時間の稼働率（施術に使う時間）は60％
稼働率が60％なので施術に使えるのは4.8時間≒約5時間とします
1ヶ月の稼働日を20日として計算
週休2日だと実際には21～3日になりますが、 祝日やその他の休みがあることと、 計算しやすくするために20日で計算します。
で、 計算すると
100万円÷20日＝1日の売上：5万円
5万円を5時間の施術で売り上げようと思うと、 5万円÷5時間＝1時間あたり1万円。
簡単でしょ＾＾
わかりやすいのは1回の施術が1時間で1万円。
これなら5人に施術すればOK！ということになります。
稼働率を高くするのをおすすめしない理由
稼働率をもっと高くすればいい、 と思われるかもしれませんが、 そうなるとクリンリネスや施術の準備、 アフターフォローや集客のための活動などに使う時間が減ってしまいます。
なんてことを考えると、 少し余裕を持って施術をして、 サロンの運営をしようと思うと稼働率は60％までに抑えるのが適当なラインだと思います。
なにより、 稼働時間が増えると自分自身が疲れてしまうし、 集中力もなくってしまいますからね。
営業日・営業時間を増やすは下の下
売上が上がらないなら営業日を増やしたらいい、 営業時間を長くしたらいい、 という人もいますが、 それは下策中の下策です。
なぜかといえば、 上限が知れているから。
どんだけがんばっても1日に24時間以上営業したり、 1週間に8日間働くことはできません。
しかも、 増やした時間や日数で集客できたお客さんは、 時間を減らすと来なくなります。
休憩時間を減らし、 睡眠時間を減らし、 休日を減らして営業しても、 増やせる時間や日数はたかが知れているのです。
その覚悟があるのなら、 その時間は集客やリピート化など、 マーケティングの勉強と実践に使うほうがはるかに建設的。
そのはじめの第一歩が単価を上げることだし、 あげた単価でどうやって集客すればいいのか、 どうやったらリピートしてくるのかを学び、 考えること。
もし、 あなたが月商100万円を目指しているなら、 まずは施術単価1時間あたり1万円をどうやれば導入できるのか、 考えてみてください。
施術時間 を短くしたほうがリピートを獲得しやすくなる理由
先日書いた 施術時間 を売りにしちゃだめだよ。というメルマガにけっこう反響がありました。
反響があったということは、 もちろん、 批判もありました。
批判されるということは、 それだけメッセージが届いてるということ。 なので、 うれしいです＾＾
まとめると、 大体はこんな感じになります。
1 ： もう少し長くしたらもっと良くなるんじゃないの？
と言われないか不安2 ： 長くやってもらうのが好きだから長くして
と言われないか不安3 ： 他の店よりも料金が高いんだから
もうちょっと長い時間やって
と言われないか不安4 ： 習った施術が60分なので短くできない
5 ： 治療に効率を求めるのは間違っている
では、 僕の考えをお答えしていきます。
長い 施術時間 がダメなんじゃないですよ
でも、 そのまえに。
まず前提として。
僕は時間の長い施術や、 時間単位での延長を完全否定しているわけではありません。
それなりの単価になっていて、 集客やリピート獲得に困ってなくて、 売上も利益もちゃんと出ているなら、 ぜんぜん問題なし。 無問題。
でも、 効率や施術以外の時間を有効利用することを考えるとあんまりオススメじゃないし、 いま、 経営がうまく行ってないなら見直したほうがいいよ。
ということです。
で、 僕の考え方です。
短い 施術時間 だと不安な原因は何？
まず最初の3つのご意見
1 ： もう少し長くしたらもっと良くなるんじゃないの？
と言われないか不安2 ： 長くやってもらうのが好きだから長くして
と言われないか不安3 ： 他の店よりも料金が高いんだから、 もうちょっと長い時間やって
と言われないか不安
60分5000円とか、 60分3000円とか、 時間＝サービスとして捉えていて、 かつ、 お客さんにもそう捉えられているから時短や効率化に対する不安が出くるんじゃないでしょうか？
「もっと長くして」とか
「長い時間の施術が好き」とか
「時間あるから延長して」
ていうお客さんを集めてるのが間違いですよね。
その時点で短時間・高単価というやり方にあわせたターゲティングができてない。
また、 最初のカウンセリングで
「時間じゃなくて効果が大事なんやで」
「時間はただの目安でっせ」
「効果が出れば早く終るねんで」
と、 目線合わせをすればいいだけです。
それでも
「いや、 時間いっぱい使ってよ」っていうお客さんは
「うちと方針が合わないんで」って、 断ればいいだけの話。
てことを踏まえて、 僕だとこんな感じで返します。
1：もう少し長くしたらもっと良くなるんじゃないの？
→長い時間やっても良くならない。
回数と間隔が大事。
2：長くやってもらうのが好きだから長くして
→長くやると余計に悪くなる。
それでも長いのがいいなら、 他所に行って。
3：他の店よりも料金が高いんだから、 もうちょっと長い時間やって
→時間じゃなくて効果が値段。
時間＝いくら、 がいいなら、 そこら辺のクイックマッサージに行って。
ちなみに、 僕は年に数人ていどですが、 カウンセリングの時点で断ってます。
で、 あとは4と5について。
4：習った 施術時間 が90分なので短くできない
ほんとに変えれない？
そもそも経営者ってのは、 つねに変化を起こし続けないといけないし、 自分も変わり続けないといけません。
施術の内容や流れを変えることって、 そんなに難しいことですか？
ていうか、 どんな人でも同じ時間が必要なんでしょうか？
症状・お悩み・既往歴・年齢・性別・その日の体調などなど。 他にも色々な要素をあわせて、 施術を組み立てるもんじゃないでしょうか？
誰が来ても、 どんな状態でも同じことを同じ時間でやる。
という画一的なサービスでは、 チェーン店のバイトちゃんとやってることが変わらないし、 それだと単価を上げることが難しいですよね。
また、 新しいテクニックや機械などを導入したときはどうでしょうか？それまでの施術のどこかの部分と差し替えますよね？
じゃないと、 どんどん時間が長くなっていくので。
それができるってことは、 大元の施術も変えれるんじゃないでしょうか？
5：治療に効率を求めるのは間違っている
そんなことないでしょ。
病院なんて効率化の嵐じゃないですか。 少なくとも民間の病院は。
電子カルテもそうだし、 機械化もそうだし、 AI化も進みつつありますよね。
また、 特に治療を売りにしている整体院だと、 短時間の方が腕がいいイメージが強くなりますよね。
「バッキバキになった腰の痛みが5分でなくなる」
「バッキバキになった腰を痛みが90分でなくなる」
どっちが、 腕がよさそうですか？
時間をみじかくする＝手を抜くではないし、 短時間＝低品質でもありません。
長い＝品質・サービスがいい
長い＝ガンバっている
長い＝エライ
って考え方が、 長時間の残業や土日も休まず部活するっていう、 文化を作っちゃったんだと思いませんか？
売上＝単価×人数×回数
で、 繰り返しますが。
長時間の施術や、 時間単位での施術を否定しているわけではありません。
それで満足してくれるお客さんがいるのも事実だし、 求めてる人もいっぱいいます。
だから、 儲かってるんなら問題なし。
でも、 儲かってないなら色んなことを変えていく必要があります。
売上を構成する要素は
単価×人数×回数
超基本ですね。
では、 この中で一番変えやすいのは、 どれでしょうか？
僕のメルマガやブログを読んでくれている人ならわかりますよね？
そう。 単価です。
人数と回数＝何人が何回来てくれるか？
は、 集客の良し悪しや競合、 お客さんの意思、 環境で左右されるので極論すると、 運任せです。
（任せたらアカンけど）
でも、 単価は自分の意思だけで変えることができます。
【単価を上げる】と聞くと、 単純に値段を上げると思いがちですが、 そうではなくサロンや整体院などの役務サービスでは【時間単価】という考え方のほうが重要です。
そして、 同じ時間で時間をみじかくすれば、 簡単に時間単価を上げる事ができます。
だから、 長い時間がいいと思ってんなら、 ちょっと考え方変えようぜ！って話です。
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