TAG 販売戦略

返金してって言われたら・・・回数券 導入のリスク

返金してって言われたら・・・回数券導入のリスク

僕は回数券 やコースなどの高額かつ、お客さんが通わないと行けなくなる仕組みを、あちこちで作ることをおすすしています。 それに関して本も書いてるぐらいです。 で、メルマガ読者の方から「 返金 されるリスクがあるじゃねーの?…

あなたの差別化は独りよがりになっていませんか?

独りよがりの差別化

あなたが他のサロンよりも優れているから 差別化 できると思っているポイントも、お客さんでは気づけない「わずかな差」だったりしないでしょうか? さらに言うとマニアックなことになっていませんか? 差があるかどうかを判断するの…

リピートに繋がる フロントエンドの作り方

フロントエンドの作り方

集客するとき、サロンや治療院だと「初回割引」をフロントエンド(集客商品)として使うことが多いと思います。 でも、この初回割引が曲者。 ただ単に、通常の料金を割引するだけでは、リピートに繋がりにくくなる可能性があります。 …

集客する前に知っておきたい フロントエンドとバックエンド

フロントエンドとバックエンド

いきなりですが、フロントエンドとバックエンド という言葉を知っていますか? チラシやネット、クーポンサイトなどを見ると、サロンや治療院に限らず、美容室や飲食店などでも「初めての方は○○円」「○○%オフ!」というのを、当た…

「 松竹梅の法則 」で簡単に売上をアップする方法

松竹梅の法則

僕が使っているiphone6Sには、16GB、64GB、128GBの3つのモデルがあります。 では、Appleがどのモデルを一番売りたがっているのは、どのモデルでしょうか? それは、商品のラインナップを見ればわかります。