あなたにピッタリのターゲットを見つけ
もっと集客できる広告を作る方法

広告とは、あなたから見込み客へ向けた◯◯◯です。

あなたは、下線部にどんな言葉が入ると思いますか?
正解は後ほど。

では、もう1つ質問です。

集客力を高める方法は?
テンプレートを使って、見込客を引きつけるヘッドラインを作る
多くの人に見てもらえるように、広告の露出量を増やす
ターゲットを深堀りして、悩みや欲求を具体的にする
オファーの内容を見直して、広告の集客力を強くする


正解は、、、
ターゲットを深堀りして、悩みや欲求を具体的にする です。

では、最初にターゲットの深堀りをするべき理由とは何なのでしょうか。

ターゲットのことが分からないと、反応の取れる広告を作ることができないからです。

とは言うものの、、、 ターゲットを深堀りするって、どういうこと?

 
マーケティングにはこんな言葉があります。

広告は、あなたから見込客にあてて書く手紙だ

ちゃんとした手紙を書こうと思ったら、送る相手のことをよく知っている必要がありますよね。

送る相手がどんな人なのか、どんな所に住んでいるのか、どんな仕事をしているのか、どんな家族構成なのか、どんなことが好きなのかといったことや、共通の話題があるからこそ手紙を書くことができるし、関係性も持続します。
そして、返事のお手紙も書いてもらえるのです。

これとは反対に、よく知らない人に宛てて手紙を書いて、と言われても、かなり難しいはず。

個人的な付き合いの少ない人に送る年賀状に、一言の挨拶を書くだけでも四苦八苦した経験があるんじゃないでしょうか?
そういった年賀状だと見た次の瞬間には、何を書いていたか忘れてしまうし、誰から年賀状が届いていたかすらも忘れてしまいますよね。

広告も手紙と同じで、見込客のことを知らずに作っても、薄っぺらい内容になるし相手の心にも届きません。
そして、見た次の瞬間には忘れられてしまいます。

そんな広告だと、集客にはつながらないのも当たり前ですよね。

では、どうすれば集客につながるのでしょうか?
それには、見込客がなぜ行動を起こすのか、が重要なポイントです。 見込客が行動を起こす理由とは

人は抱えている問題や課題、不安を解決するために行動を起こします。

サロンや治療院のお客様ならば、腰痛や肩こり、崩れた姿勢、しびれ、痛みといった問題を解決し、痛みや不調が改善したという結果を得るために施術を受けに来てくれています。
決して、問題解決の手段である施術を受けるために来ているのではありません。

だから、施術そのものではなく、施術や治療によって起こる変化や結果を訴求することが広告の基本中の基本です。

しかし、競合が増えて情報の比較検討が簡単にできるようになったいま、実は効果や変化を訴求するだけでは行動を引き起こす力としては十分とは言えなくなってきているのです。
あなたのサロンや治療院の近隣に競合がなく、独占的に集客できている状態ならば、それでも問題ありません。

でも、そんなことないですよね。

であるならば、競合よりももっと強く見込客の興味を惹きつけ、心に訴えかける広告を作ることが、集客を安定させ売上を増やしていくためには必要不可欠です。

では、、、 どうすればそんな広告が作れるのかと言うと、、、

 
知り合いの一個人に手紙を送るのと同じように、ターゲットを極限まで絞り込むことです。
見込客が求めているのは問題解決の手段としての施術ではなく、問題が解決された状態だというとは先程もお話しました。

しかし、本当に求めているのは、痛みやしびれ、不調などの問題が解決された、その先にある嬉しい未来像なのです。

例えば<腰痛が改善する>いうのは、施術を受けたほとんどの人が経験できる効果や変化ですよね。

だけど、腰痛が改善した先には、人ぞれぞれ違った嬉しい未来像が待っています。

車の運転が好きな人であれば、長時間運転しても腰が痛くならないのでドライブを楽しめる、という未来像があるし、家庭菜園を楽しんでいる人ならば、もっとたくさんの種類の作物を植えることもできるし菜園を広くすることだってできるという未来像があります。

あるいは、スポーツをしている人なら、パフォーマンを高めてもっとスコアを伸ばせる、もっとトレーニングに励むことができる、自己記録を更新できる、といった未来像が待っているかも知れません。

このように、施術の結果が同じ<腰痛が改善する>であっても、その先に待っている嬉しい未来像は人によって違ってきます。

そして、見込客にどんな未来像が待っているのか、ということを解き明かす鍵になるのが、ターゲットを極限まで絞り込んで具体化することなのです。

つまり、集客できない最大の原因は、、、

ヘッドラインがイケてないことでも、 オファーが魅力的じゃないことでも 広告の露出量が少ないからでもありません。

ターゲットの絞り込みが甘く具体敵なターゲット像が作れていないことこそが、集客できない最大の原因なのです。 ターゲティングせずに集客すると、、、

 
ターゲット像を具体化することが集客の成果を高めるための最重要ポイントである、という視点から先程のクイズの正解以外の選択肢を見てみると、、、

①テンプレートを使って、見込客を引きつけるヘッドラインを作る
👉ターゲットが分からなければ、どんなヘッドラインやフレーズ、キーワードが興味を惹きつけられるかが分かりません。

②オファーの内容を見直して、広告の集客力を強くする
👉ターゲットが分からなければ、どんなオファーにすれば反応がよくなるのかが分かりません。

④多くの人に見てもらえるように、広告の露出量を増やす
👉ターゲットが分からなければ、どんな媒体にどれぐらい広告を出せばいいのかが分かりません。

となります。

ターゲットの絞り込みと具体化ができてない状態で集客しても成果につながらないということは、言い換えると具体的なターゲット像まで絞り込みができていると、見込客の興味を引きつける効果的な広告を作り、いまよりもっと集客できるようになるということです。

そうなれば、あなたの売上や収入、集客できないことへのストレスや不安は、どんなふうに変化するでしょうか?

だけど、問題なのは、、、 どうやってターゲットを絞り込んで具体的にすればいいのかが分からない

 
ということですよね。
僕も治療院を開業したてで集客がうまくいかず「何とかしなければ、もう後がない・・・」というときに、いきなりターゲティングでつまずいていたので、その気持ちもよくわかります。

そんなあなたに、おすすめしたいのが、こちらの講座です。

この動画はもともと「集客チラシ作成マスター動画講座」という教材のうち、ターゲットに関するセクションを抜き出したものです。動画講座は全体で約6時間ですが、そのうちターゲティングに関することに55分を割いています。

単純に時間数だけで見れば、全体の6分の1。なぜチラシ作成講座でターゲティングにこれだけの時間をとっているかというと、それだけ重要だからです。

ターゲティングをマスターすれば、あなたは次のようなことができるようになります。

見込客に響く、反応の高い広告を作れるようになります。

あなたにあった見込客だけを集めることができるようになります。

安定した新規集客の流れを作ることがでるようになります。

あなたにあったお客さんが増え、リピート獲得が簡単にできるようになります。

単価を上げてても、その単価にあった見込客を集められるようになります。

新しいサービス、コースを始めるときにも集客に困らなくなります。

時代の流れに取り残されて、気づいたら集客できなくなっていた…という事態に陥らなくなります。

安定した売上と安定した収入を手にすることができます。


<あなたのサロンにピッタリあうターゲットの見つけ方動画講座>を受講するべき3つの理由 理由1:ターゲティングはビジネスの根幹になるものだから

集客だけでなく、商品設計や料金設定、施術をふくめたすべてのサービスはターゲットに向けて考え、組み立てていくことが基本です。
あなたがどんなに素晴らしいサービスを提供できるとしても、それを望む人がいなければビジネスとしては成立しませんよね。
もっと集客を増やしたい!と思っているなら、まずはターゲットから始めることが重要です。 理由2:商品やサービスを選ばないから

あなたが新しいサービスやコースを導入したり、新しいビジネスを始めるときにも、当然ながらターゲティングは必要です。
これまでの経験や実績をもとに「勘」で始めるのもいいかも知れませんが、セオリーに沿ってターゲットを明確にするところから始めれば回り道もせず、失敗も少なく、ロスするお金や時間も最小限に抑えることができます。 理由3:半永久的に使える技術だから

一度、ターゲットを絞り込めばそれで集客し続けられる、というわけにはいきません。時代の移り変わりとともにマーケットのニーズも人の動きも変わり続けています。その流れに対応できなければ「なぜ集客できなくなったのか?」と首を捻りつづけながら廃業にいたります。
しかし、そんなときにもターゲティングしなおす事ができれば、時代の流れに取り残されることなく安定した集客を実現することができるのです。

この先、何年も、何十年も、あなたがビジネスをしている限り、ターゲティングのスキルは半永久的に効果を発揮し続けることができます。
今の時代に、それだけの長期間にわたって効果を発揮する手法が他にどれだけ存在するでしょうか?

以上が『あなたのサロンにピッタリあうターゲットの見つけ方動画講座』の概要です。

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