TAG 心理学

見込み客を引きつける、強力な オファーの作り方

オファーの作り方

オファーの作り方 は、集客の結果に大きく影響します。 でも『オファー』って聞くと、「値引きのことでしょ」と思う人もいると思います。 この記事では、オファーとは何なのか? どうすれば、見込み客を引きつけるオファーを作れるの…

キリスト教に学ぶ、 ストーリー と集客の関係性

ストーリー を集客に生かす方法

今日は集客に ストーリー を活かそうぜ!って話です。 人を動かすのに ストーリー がどれだけ有効かというのは、世界の三大宗教を見ればよくわかります。 世界の三大宗教といえば「キリスト教」・「イスラム教」・「仏教」の3つ。…

新しいお客さん と良好な関係を作る7つのコツ

新しいお客さん と良好な関係を作る7つのコツ

新しいお客さん が来るときって緊張しませんか ? 僕はいまでも、少し緊張します・・・ でも、緊張しているのは 初めて来る新規のお客さん も同じ。 そんな、お互いに緊張している中、短い時間でどれだけ距離を縮められるか ? …

信頼性 を高める3つの簡単な方法

信頼性を高める3つの方法

サロン経営者にとって 「 信頼性 」 というのは、 とても大きな意味があります。 なぜかと言えば、 「お客さんに信頼してもらえるか」 というのは、 新規集客にもリピートにも、 紹介にも、 サロン経営のすべての面で関わって…

トマトジュース の売上が25%もアップした秘密とは

トマトジュースの売上が25%もアップした秘密

トマトジュース 、 といえばカゴメ。 というぐらい、 トマトジュース の定番中の定番。 誰もが知っている有名な トマトジュースですが、 2016年の商品リニューアルをきっかけに、 売上が前年比30%アップ。2017年も2…

なぜ ドラッカー を読んでもサロンが繁盛できないのか?

どれだけドラッカーを読んでも集客できない理由

多くの人が 「とりあえず ドラッカー は読んどけよ」 って言うから読んでみたけど、 ぜんぜん集客やサロンの経営にダイレクトに約に立たない・・・ なんて感じたことはありませんか? それは、 書かれていることの抽象度が違うか…

恐怖 を刺激 して見込み客を動かす4つのポイント

恐怖を刺激 見込み客を動かす4つのポイント

人間には生まれつき備わっている8つの根源的な欲求があり、 それをうまく利用すると、 人を行動に向かわせることができます。 なかでも、 大きな力を持つのは 「 恐怖 」 。 今回は、 恐怖 を刺激 して見込み客にアピールす…

収入がいくらあれば、幸せになれるのか

収入と幸せ

お金っていくらあっても困らないですよね。 多すぎるお金は人を不幸にすると言いますが、少なくとも、僕は困るほどのお金を手にしたことがありません。 お金がなくて困ったことはいくらでもありますけどね・・・ でも、お金っていくら…

第一印象で乗り越えないといけない4つの壁

第一印象 4つの壁

はじめてきたお客さんにリピートや回数券、 高額コースなどを買ってもらうには、 何よりも信用され、 信頼されることが大切です。そのためにメッチャクチャ大事なのが、  第一印象 。 初めて会った時に、 その人を受け入れるかど…

【心理学】宇宙飛行士に学ぶ ストレス 解消法

ストレス 解消法

ストレス は万病の敵。 ストレスがたまりすぎると、 カラダもこころも疲れて、 やがてはいろんな症状を引き起こしてしまいます。お客さんのカラダやココロのストレスを取ってあげる、 セラピストや治療家もそれは同じですよね。 集…

分かりやすい説明 のコツは根拠を3つにすること

分かりやすい説明

お客さんに 分かりやすい説明 ができるかどうかは、 信頼感の構築やリピート獲得、 はたまた新規集客にも影響してきます。 サロンや治療院では、 カウンセリングや、 施術の最中にお客さんに体の状態や、 どうしてそうなるのかな…