5万円以上の回数券をクレジットカード決済で販売する方法
回数券を導入することは、売上を大きくするためにも、お客さんのリピート促進のためにもとても有効です。 個人事業の小規模サロンや治療院において、回数券を導入することは必須ともいえます。 当然、支払金額が大きくなるのでクレジッ…
CATEGORY 売上を増やす方法
ドリルを売るな！うんこを売れ！
＜ うんこ ドリル ＞って知ってますか？ いま小学生の間で、大人気の学習ドリルです。 ↓↓↓↓↓ 学習ドリルでは異例の、シリーズ累計発行部数490万部を突破したモンスターコンテンツです。 あまりの人気ぶりに今年の夏休みに…
【売上アップ】今よりもっと 売上を増やす ために知っておくべき5つのこと
売上を増やす ためにするべきことは山ほどあります。 いま抱えている問題が多ければ多いほど、うんざりするぐらいやるべきことは沢山あります。 でも、遠くから見ているととんでもなく大きな山でも、近づいていけば細かいところが見え…
【新規集客】成功事例を 横展開 することが集客を増やす基本
上手くいった広告を 横展開 する。これは集客するときに、とても大事な考え方です。 横展開とは例えば、 ホームページが集客がうまくできているなら、それをもとにフリーペーパーやポータルサイト、チラシなど別の媒体に横方向に展開…
【新規集客】見込み客 の行動を止める5つの疑問
見込み客 がホームページやポータルサイト、チラシ、看板などなど、せっかく広告を見てくれても、行動を止めてしまう 5つの疑問を知っていますか？ 広告を見たときに感じるこの5つの疑問を解決しないかいかぎり、 見込み客 は行動…
【差別化】競合と差別化 し集客力強くする7つの方法
競合と差別化 することが、集客には大事だ～！ マーケティングや経営関連の書籍を読んでると、よく書いてます。 でも、どうやって差別化すればいいの？ なんて悩んでる人にオススメの競合と差別化するための7つの方法をご紹介します…
見込み客を引きつける、強力な オファーの作り方
オファーの作り方 は、集客の結果に大きく影響します。 でも『オファー』って聞くと、「値引きのことでしょ」と思う人もいると思います。 この記事では、オファーとは何なのか？ どうすれば、見込み客を引きつけるオファーを作れるの…
AIDMAの法則 で集客力を基礎から高める
AIDMA の法則 を知っていますか？ 集客やマーケティングの勉強をしていると、必ずといっていいほど出てくる絶対にスルーできないフレームワークです。 AIDMA の法則は次の5つの言葉の頭文字からできています。 A＝At…
お断り するのは悪いことじゃない
あなたは、お客さんを お断り することはありますか？ 僕は1人治療院を経営していたとき、予約や問い合わせの電話、受付時の会話、カウンセリングなどで 「この人、ウチに合ってないなぁ」 と感じたら、来店や施術をお断りすること…
【単価アップ】施術料金 を上げるための2つの重要ポイント
売り上げを増やすために、 施術料金 を高くしよう！ ってことは、 多くの人が考えること。 でも、 なかなか施術単価を高くできない、 、 、 っという人もたくさんいます。 たしかに、 施術単価を上げたことで集客が減ってしま…
【単価アップ】値上げの理由 をリピーターに納得してもらえる説明のポイント
値上げの理由 をどう説明するか？ これは、施術料金を上げるときに、メチャクチャ悩むところじゃないかと思います。 もっと稼ぎたいから、もっと収入増やしたいから、って素直に言えればいいんですが、なかなかそんなわけにはいかない…
【単価アップ】値段を上げる タイミングと案内はどうすればいい？
売上を増やし、 利益を大きくするために 値段を上げる というのは、 一番手っ取り早い方法です。 僕の感覚的には、 多くの1人サロンや治療院は、 サービスに対しての価格が低すぎだと思います。 だから、 集客や売上が増えなく…
3C分析 で強みを見つけるには、順番が大事って知ってますか？
3C分析 は、 マーケティングの勉強をしていると、 必ずと言っていいほど出てくる、 超メジャーな言葉です。 では、 質問です。あなたは自分のサロン・治療院の『 3C 』について答えられますか？ Customer（カスタマ…
4C分析 でお客さんから見た強みを見つける方法
4C分析 とは、4P分析と対をなすもので、強み弱みを見つけるための基本的なフレームワークです。 4Pでは、自分目線でサロン・治療院の分析をしました。 一方、4C分析では、お客さん目線でみた、強み・弱みを見つけに行きます。
４P分析 で、あなたの強み・弱みを見つける方法
4P分析 とは？ 集客はもちろん、リピートを続けてもらうために重要なのは、競合にない、あなただけの強み。 でも、自分の強みってなかなかわかりにくいですよね。 そんなときに使えるのが、 4P分析 と言われるフレームワークで…
施術メニュー を増やすときに考えるべき4つのこと
「集客がうまくいかないので、 施術メニュー を増やしたほうがいいですか？」 という、質問をよくいただきます。 でも、これに答えるには どんな施術をしてるか どんな集客をしてるのか どんな施術を増やそうとしているのか どん…
STP分析 とは？あなたの立ち位置を確認してみましょう
STP分析 とは、 Segmentation（セグメンテーション）：市場細分化、 Targeting（ターゲティング）：標的の決定、 Positioning（ポジショニング）＝立ち位置の明確化の3つの頭文字をとった分析法…
【差別化】差別化戦略 って何？ダイソンの掃除機が大ヒットした理由
差別化戦略 は集客やリピート獲得、 さらには長くリピートしてもらうために、 メチャクチャ大事。 っていうことは、 なんとなぁく知ってるけど、 競合の対して明確に差別化できるポイントを見つけるのって、 難しいですよね。 そ…
【差別化】希少性 の原理を活かして見込み客を動かす3つの方法
見込み客にあなたの価値を高く感じてもらうのに簡単な方法があります。それは 希少性 を活用すること。 例えば、 宝石や貴金属が、 なぜ価値が高いかというと、 世界に流通している量が少ないから。 数が少なく手に入りにくいから…
集客がうまくいかない原因はコレかも。6つの 行動障壁
人には行動を思いとどまらせてしまう、 行動障壁 があるといわれます。 見込み客に行動を起こしてもらう＝来店してもらうには、あなたのサロンに行きたい！という欲求を高めることが大切です。 そのために、施術の内容や、お客様の声…
売り込まなくても回数券が売れる！鉄板トークスクリプト
独立開業したはいいものの、思ったように稼げていない ・ ・ ・
2週間先まで、予約台帳がほとんど空白 ・ ・ ・
どうやってリピートを獲得すればいいか分からない ・ ・ ・
断られるのが怖くて次回予約をおすすめできない ・ ・ ・
いま、自分が何に集中するべきかがわからない ・ ・ ・
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ヒャクゴエ！ 山口稼頭也
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ヒャクゴエ！ 代表
自身、脱サラして1人整体院を開業、様々な失敗や経験し約2年で年収1000万円を達成。現場で実践済みの、すぐに役立つアイデアや解決策を活用するマーケティングコーチとして活動。
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