見込み客を引きつける、強力な オファーの作り方
オファーの作り方 は、集客の結果に大きく影響します。 でも『オファー』って聞くと、「値引きのことでしょ」と思う人も思います。 この記事では、オファーとは何なのか？ どうすれば、見込み客を引きつけるオファーを作れるのかを解…
CATEGORY もっとお客を集めたい
SEO は難しい？ゼロから始めるSEO対策
SEO 対策が大事なのは、サロンや治療院でも同じこと。 でも、SEOってなんだか難しそう。。。 なんて二の足を踏んでいませんか？ GoogleのSEO評価の基準は200項目以上あると言われるので、そのすべてに対策をしてい…
沢田研二さんのドタキャン 騒動から学べること
歌手の 沢田研二さんのドタキャン 騒動はニュースでも散々話題になっていたので、みなさんもご存知だと思います。 チケットを販売していたイベンターとの契約に問題があったとか、反原発の署名活動NGだからとか、色々と理由は囁かれ…
AIDMAの法則 で集客力を基礎から高める
AIDMA の法則 を知っていますか？ 集客やマーケティングの勉強をしていると、必ずといっていいほど出てくる絶対にスルーできないフレームワークです。 AIDMA の法則は次の5つの言葉の頭文字からできています。 A＝At…
施術料金 を上げるための2つの重要ポイント
売り上げを増やすために、 施術料金 を高くしよう！ ってことは、多くの人が考えること。 でも、なかなか施術単価を高くできない、、、っという人もたくさんいます。 たしかに、施術単価を上げたことで集客が減ってしまい、また値段…
値上げの理由 をお客さんに納得してもらう方法
値上げの理由 をどう説明するか？ これは、施術料金を上げるときに、メチャクチャ悩むところじゃないかと思います。 もっと稼ぎたいから、もっと収入増やしたいから、って素直に言えればいいんですが、なかなかそんなわけにはいかない…
3C分析 で強みを見つけるには、順番が大事って知ってますか？
3C分析 は、マーケティングの勉強をしていると、必ずと言っていいほど出てくる、超メジャーな言葉です。 では、質問です。あなたは自分のサロン・治療院の『 3C 』について答えられますか？ Customer（カスタマー：顧客…
4C分析 でお客さんから見た強みを見つける方法
4C分析 とは、4P分析と対をなすもので、強み弱みを見つけるための基本的なフレームワークです。 4Pでは、自分目線でサロン・治療院の分析をしました。 一方、4C分析では、お客さん目線でみた、強み・弱みを見つけに行きます。…
４P分析 で、あなたの強み・弱みを見つける方法
4P分析 とは？ 集客はもちろん、リピートを続けてもらうために重要なのは、競合にない、あなただけの強み。 でも、自分の強みってなかなかわかりにくいですよね。 そんなときに使えるのが、 4P分析 と言われるフレームワークで…
施術メニュー を増やすときに考えるべき4つのこと
「集客がうまくいかないので、 施術メニュー を増やしたほうがいいですか？」 という、質問をよくいただきます。 でも、これに答えるには どんな施術をしてるか どんな集客をしてるのか どんな施術を増やそうとしているのか どん…
チラシで集客 できない！２つの大きな理由
「 チラシで集客 できない」、「チラシは集客に使えない」、「 チラシで集客 できる時代は終わった」。 こんな言葉をよく聞きます。 僕も開業する前に働いていた治療院は、チラシで集客ができていなかったし、開業後に自分でチラシ…
STP分析 とは？あなたの立ち位置を確認してみましょう
STP分析 とは、Segmentation（セグメンテーション）：市場細分化、Targeting（ターゲティング）：標的の決定、Positioning（ポジショニング）＝立ち位置の明確化の3つの頭文字をとった分析法のこと…
差別化戦略 って何？ダイソンの掃除機が大ヒットした理由
集客やリピートのためには 差別化戦略 が大事。 っていうことは、なんとなぁく知ってるけど、競合の対して明確に差別化できるポイントを見つけるのって、難しいですよね。 そこで今回は、世界的にヒットしたダイソンの掃除機を例にと…
希少性 の原理を活かして見込み客を動かす3つの方法
見込み客にあなたの価値を高く感じてもらうのに簡単な方法があります。それは 希少性 を活用すること。 例えば、宝石や貴金属が、なぜ価値が高いかというと、世界に流通している量が少ないから。 数が少なく手に入りにくいからこそ、…
集客がうまくいかない原因はコレかも。6つの 行動障壁
人には行動を思いとどまらせてしまう、 行動障壁 があるといわれます。 見込み客に行動を起こしてもらう＝来店してもらうには、あなたのサロンに行きたい！という欲求を高めることが大切です。 そのために、施術の内容や、お客様の声…
楽して一気に 紹介を増やす 方法
物販で扱っている商品を使って、簡単に 紹介を増やす テクニックをご紹介します。 もし、あなたが物販を取り扱っているなら、ぜひ取り入れてください。 なにも、難しいことはありません。 売り込みも必要ありません。 どうすればい…
集客に繋がる プロフィールの書き方 講座
プロフィールの書き方 ひとつで、集客に影響がある。って考えたことがありますか？ 不特定多数の人に自分のことを知られたくないし、施術の腕やサービスにプロフィールや自己紹介は関係ないから、必要最低限のことだけしか公開していな…
ガラパゴス が1人サロン・治療院が生き残る秘訣
ガラパゴス 諸島って知ってますか？ 南米アクアドル沖の太平洋に浮かぶ島々の総称で、多くの固有種がいることで有名。 世界遺産登録の第一号でもあります。 僕も死ぬまでに行きたいスポットリストの筆頭にガラパゴス諸島が入っていま…
インスタントに集客 する方法
インスタントに集客 できる方法があればいいのにな。 経営者ならだれでも考えることですよね。 結論から言うと、 インスタントに集客する方法はあります。 しかも、 それほど難しくない。 実際、 そんな インスタントな方法でド…
キリスト教に学ぶ、 ストーリー と集客の関係性
今日は集客に ストーリー を活かそうぜ！って話です。 人を動かすのに ストーリー がどれだけ有効かというのは、世界の三大宗教を見ればよくわかります。 世界の三大宗教といえば「キリスト教」・「イスラム教」・「仏教」の3つ。…
ポスティング はやっちゃダメなことなのでしょうか？
チラシを作った！いざ、 ポスティング に行こう！！ と思って行ってみると、ほとんどのマンションには『チラシポスティングお断り』・『関係者以外立ち入り禁止』などの張り紙が。 だから、ポスティングはやっちゃダメなのか・・・と…
いますぐ確認！気づかないうちに 予約の電話 を着信拒否してるかも！
先日、問合せや 予約の電話 を受けられない状態になっていたかも！！ っていう、固定電話の設定に気づきました。 自分でも、いつ設定したのか記憶にないのですが、下手するとメチャクチャのがしてたかも知れないので、あなたのサロン…
権威 性を高めて、お客さんを動かす！今スグできる4つの簡単な方法 |
「返報性・一貫性・社会的証明・好意・ 権威 ・希少性」 。この6つは、本人に気づかれないうちに影響力を与え、人を動かす力があります。 今日はそのうちの1つ「権威」 について解説します。 権威 の影響力とは では、質問です…
信頼性 を高める3つの簡単な方法
サロン経営者にとって「 信頼性 」 というのは、とても大きな意味があります。 なぜかと言えば、「お客さんに信頼してもらえるか」 というのは、新規集客にもリピートにも、紹介にも、サロン経営のすべての面で関わってくるからです…
あなたの 完璧主義 が成功を遠ざけてる要因かも
何事においても真面目で、いい加減にしない 完璧主義 の人って仕事もすごくできそうなイメージですよね。 では、いきなりですが、質問です。 ”〇〇が成功を引き寄せる” 〇〇には、次の3つのうちどれが入るでしょうか…
トマトジュース の売上が25％もアップした秘密とは
トマトジュース 、 といえばカゴメ。 というぐらい、 トマトジュース の定番中の定番。 誰もが知っている有名な トマトジュースですが、 2016年の商品リニューアルをきっかけに、 売上が前年比30％アップ。2017年も2…
施術単価 を1時間1万円が最低ラインにしないといけない理由
サロンや治療院にとって、 施術単価 をいくらにするのか？ というのは、 結構難しい問題ですよね。 でも、 小規模な個人サロンや治療院の経営を安定せるには、 単価を上げることが必須です。 じゃぁ、 どれぐらいにすればいいの…
Googleアナリティクスで QRコード の効果測定をする方法
ホームページやブログなどのアクセスを増やすために、チラシやリーフレット、メンバーズカード、クーポン誌などの紙媒体に QRコード を載せている方も多いとのではないでしょうか？ でも、どれぐらい使われているのか分からない。。…
サロン の集客と相性がいい「 チラシ の型 」とは
「 チラシの型 」がいくつかあることを知っていますか？ サロンや治療院などの店舗型地域ビジネスにとって、チラシはめっちゃ強力な集客手段です。 それは、毎週末にたくさんのチラシが折り込まれたり、色んな業種のチラシがポスティ…
まずはこれ！サロンが グーグルアナリティクス でチェックするべき6項目
グーグルアナリティクス というサービスを知っていますか？ ホームページにしろ、ブログにしろ、自分で運営しているサイトを利用してネットで集客するには、絶対に欠かせないことがあります。 それがアクセスの分析。 そして、99….
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1000万円ナビゲーター 山口和也
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人サロン集客の羅針盤 主宰
自身、脱サラして1人整体院を開業、様々な失敗や経験し約2年で年収1000万円を達成。現場で実践済みの、すぐに役立つアイデアや解決策を活用したコンサルタントも行う。
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