CATEGORY もっとお客を集めたい

AIDMAの法則 で集客力を基礎から高める

AIDMAの法則

AIDMA の法則 を知っていますか? 集客やマーケティングの勉強をしていると、必ずといっていいほど出てくる絶対にスルーできないフレームワークです。 AIDMA の法則は次の5つの言葉の頭文字からできています。 A=At…

施術料金 を上げるための2つの重要ポイント

施術料金 を上げる2ポイント

売り上げを増やすために、 施術料金 を高くしよう! ってことは、多くの人が考えること。 でも、なかなか施術単価を高くできない、、、っという人もたくさんいます。 たしかに、施術単価を上げたことで集客が減ってしまい、また値段…

値上げの理由 をお客さんに納得してもらう方法

値上げの理由

値上げの理由 をどう説明するか? これは、施術料金を上げるときに、メチャクチャ悩むところじゃないかと思います。 もっと稼ぎたいから、もっと収入増やしたいから、って素直に言えればいいんですが、なかなかそんなわけにはいかない…

4C分析 でお客さんから見た強みを見つける方法

4C分析

4C分析 とは、4P分析と対をなすもので、強み弱みを見つけるための基本的なフレームワークです。 4Pでは、自分目線でサロン・治療院の分析をしました。 一方、4C分析では、お客さん目線でみた、強み・弱みを見つけに行きます。…

4P分析 で、あなたの強み・弱みを見つける方法

4P分析 で強みを見つける

4P分析 とは? 集客はもちろん、リピートを続けてもらうために重要なのは、競合にない、あなただけの強み。 でも、自分の強みってなかなかわかりにくいですよね。 そんなときに使えるのが、 4P分析 と言われるフレームワークで…

施術メニュー を増やすときに考えるべき4つのこと

施術メニュー チェックポイント

「集客がうまくいかないので、 施術メニュー を増やしたほうがいいですか?」 という、質問をよくいただきます。 でも、これに答えるには どんな施術をしてるか どんな集客をしてるのか どんな施術を増やそうとしているのか どん…

チラシで集客 できない!2つの大きな理由

チラシで集客 できない理由

「 チラシで集客 できない」、「チラシは集客に使えない」、「 チラシで集客 できる時代は終わった」。 こんな言葉をよく聞きます。 僕も開業する前に働いていた治療院は、チラシで集客ができていなかったし、開業後に自分でチラシ…

差別化戦略 って何?ダイソンの掃除機が大ヒットした理由

差別化戦略 ダイソンの掃除機

集客やリピートのためには 差別化戦略 が大事。 っていうことは、なんとなぁく知ってるけど、競合の対して明確に差別化できるポイントを見つけるのって、難しいですよね。 そこで今回は、世界的にヒットしたダイソンの掃除機を例にと…

希少性 の原理を活かして見込み客を動かす3つの方法

希少性 の原理

見込み客にあなたの価値を高く感じてもらうのに簡単な方法があります。それは 希少性 を活用すること。 例えば、宝石や貴金属が、なぜ価値が高いかというと、世界に流通している量が少ないから。 数が少なく手に入りにくいからこそ、…

集客がうまくいかない原因はコレかも。6つの 行動障壁

6つの 行動障壁

人には行動を思いとどまらせてしまう、 行動障壁 があるといわれます。 見込み客に行動を起こしてもらう=来店してもらうには、あなたのサロンに行きたい!という欲求を高めることが大切です。 そのために、施術の内容や、お客様の声…

楽して一気に 紹介を増やす 方法

紹介を増やす 方法

物販で扱っている商品を使って、簡単に 紹介を増やす テクニックをご紹介します。 もし、あなたが物販を取り扱っているなら、ぜひ取り入れてください。 なにも、難しいことはありません。 売り込みも必要ありません。 どうすればい…

集客に繋がる プロフィールの書き方 講座

プロフィールの書き方

プロフィールの書き方 ひとつで、集客に影響がある。って考えたことがありますか? 不特定多数の人に自分のことを知られたくないし、施術の腕やサービスにプロフィールや自己紹介は関係ないから、必要最低限のことだけしか公開していな…

ガラパゴス が1人サロン・治療院が生き残る秘訣

ガラパゴス サロン 生き残り

ガラパゴス 諸島って知ってますか? 南米アクアドル沖の太平洋に浮かぶ島々の総称で、多くの固有種がいることで有名。 世界遺産登録の第一号でもあります。 僕も死ぬまでに行きたいスポットリストの筆頭にガラパゴス諸島が入っていま…